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杭州办公家具厂要解决好经销商四个关系

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第一层关系是卖场和经销商之间的矛盾。

这是一对难以调和的矛盾。为什么这么讲?作为卖场,我是希望租金逐年提高,合同一年一签;作为办公家具经销商租金越来越低,最好不交租。

第二层关系是经销商和工厂之间的矛盾。

工厂我希望工厂开店越多越好,以往开店很简单,到广东跑几个展览会,拿几个品牌,卖货就赚钱。现在这种事情不太可能。但办公家具厂希望你店开的越多,我资金回流越快。但如果对经销商有利的话,这个循环是没有办法继续下去。

第三层关系是卖场和工厂之间的矛盾。

本来卖场和工厂没有直接的矛盾,租金也不是工厂给的,但是卖场由于高度市场化扩张的结果,必须要联合工厂,才能使经销商的开店速度跟得上卖场的扩张速度。工厂不想参与进去,现在也被无情的裹进去了。你想不跟行吗?一二线城市你必须要跟,不跟就断了。

第四层关系是卖场与消费者之间的矛盾。

老百姓是不是真的能够买到便宜的家具,这也不见得。无论你工厂是买两千送一千,买三千送两千,但给消费者的直接印象是这是一个暴利的行业,尤其是达芬奇事件出来以后,更是给了消费者这种印象。而且我们所有的卖场天天报纸广告,都是在牺牲自己利益的前提下满足消费者的需求。你以为消费者是傻瓜吗?他们一定明白你是在诱导我,所以长此以往,我们在消费者心目中也没有树立一个良好的形象。